2024.05.14 (화)
'오너'검색결과 - 전체기사 중 38건의 기사가 검색되었습니다.
Key Account(전략고객) 활동은 연간으로 수행하는 Account Planning 워크샵에서 계획되고 시작된다. Key Account의 매출이 회사 전체 매출의 60%를 차지하는 경우, 차년도 경영계획 목표 설정의 가장 중요한 부분이 Key Account별 Account Planning 과정에서 설정된다. 또한 회사 전체 경영계획 프로세스의 시작 시점에 Account Planning 워크샵이 진행된다. 또 회사의 장기적인 성장전략과 매출계획의 중요한 부분도 이 과정에서 설정된다. 몇 년 전 대기업 IT 자회사...
1편에 이어 5대 프로세스의 3, 4, 5 프로세스를 설명하려고 한다. B2B KAM (Key Account Management) 5대 프로세스 1. 고객 전략 및 이슈 이해 2. 상위 영향력 관계 구축 3. 성공을 위해 고객에 투자 4. 장기 매출계획 개발 5. 정렬된 실행계획 개발 3. 성공을 위해 고객에 투자 고객은 자신의 Agenda에 대해 이야기하고 긴급한 비즈니스 이슈들에 대한 새로운 관점을 제공받아 Insight를 갖기를 기대한다. 고객의 관심을 끌고 이를 최대한...
안랩의 블록체인 자회사 안랩블록체인컴퍼니(이하 ABC)가 Web3 서비스 플랫폼 체인링크의 운영사인 ‘체인링크 랩스(Chainlink Labs, 이하 ‘체인링크 랩스’)’와 블록체인 인텔리전스 서비스 강화를 위한 채널 파트너십을 체결했다.. 이번 파트너십으로 체인링크 랩스는 체인링크의 토큰 가격 정보 데이터인 '가격 피드(Price Feeds*\)'를 ABC에 제공한다. ABC는 체인링크의 가격 피드 정보를 자사의 블록체인 인텔리전스 서비스 ‘빅스캔(BICScan, Blockchain Information Corre...
왼쪽부터 원더풀플랫폼 구승엽 대표와 젤리스페이스 조현진 대표 메타젤리스 프로젝트를 이끌고 있는 블록체인 브랜드 기획사 젤리스페이스가 생성형 AI챗봇 서비스 및 개인용 로봇 서비스 전문업체 원더풀플랫폼과 업무 제휴를 체결했다. 양사는 이번 협약을 통해 메타젤리스 NFT 관련 제품군 및 서비스 공동 개발 사업으로 상호 공동이익을 창출하기 위한 다양한 협업을 진행하기로 했다. 이번 협약을 위해 현재 젤리 로봇 시연 1차를 지난 4월 27일 공개하였으며, 젤리 로봇은 인공지능...
와우바이오텍이 자사의 구강청결 제품인 ‘더콘가글Q’를 일본 후생성 허가를 받아 ‘콘가글Q’로 2019년부터 이세탄 백화점, 약국등을 비롯해 일본으로 꾸준히 수출하고 있다. 입점이 까다롭기로 소문난 이세탄 백화점은 1886년에 창업한 일본에서 가장 오래된 백화점으로서 코로나 19로 인한 소비 위축을 이겨내고 올해 이세탄 신주쿠 본점은 31년 만에 매출 최고 실적을 기록했다. 와우바이오텍은 2019년에는 충북 진천에 위치한 국가대표선수단에 자사 구강청결제 제품을 기증하기도 했다. 2021년 ’제40회 황금촬영상 영화제...
선한팩토리가 자사 호두과자 브랜드에 젤리스페이스의 메타젤리스 캐릭터를 입힌 메타젤리스 호두과자를 공개, 명품 디저트로 발돋움한다. 선한팩토리는 호두 과자 전문 제조 회사이다. 장애인들의 일자리 창출을 목표로 장애인 인재를 발굴, 육성하고 '사람을 향한 선한 영향력'을 만들어 가는 기업이기도 하다. 워커힐 호텔 베이커리 쉐프와 함께 만드는 호두과자는 호두 과자 제조 업체인 백년호두 대신제과와의 기술 제휴로 앙금, 반죽, 호두를 사용하고 있다. 호두과자는 앙금 맛은 물론, 반죽의 부드러움, 심지어 호두 크기도 맛을 좌우할 ...
[CIOCISO매거진 장명국 기자] 토스는 그간 모바일 앱으로만 제공하던 '토스 주민센터'를 PC에서도 이용할 수 있도록 웹 페이지를 열었다고 22일 밝혔다. 이용자는 토스 주민센터를 통해 주민등록등본, 건강보험자격득실확인서, 코로나19 예방접종 증명서 등 전자증명서를 신청할 수 있다. 토스 주민센터는 공동인증서 없이 토스 인증서만으로 사용할 수 있다. 주민등록등본 발급이 필요하다면 토스 주민센터 홈페이지에 접속해 시·도, 시·군·구 정보를 선택하면 QR코드가 생성된다. QR코드를 휴대전화 카메라로 인식하면 토스 앱이...
B2B 고객관리와 영업을 업으로 하는 모든 사람들이 머리 속에 각인하여 실행해야 할 프로세스가 있다. B2B KAM (Key Account Management) 5대 프로세스이다. 자세한 내용은 '고객 전략 및 이슈 이해', '상위 영향력 관계 구축', '성공을 위해 고객에 투자', '장기 매출계획 개발', '정렬된 실행계획 개발' 이다. 고객 전략 및 이슈 이해 KAM 프로세스의 시작은 고객의 전략과 이슈에 대한 이해에서 시작해야 한다. 왜 고객의 전략과 이슈에서 시작해야 할까? 고객에게 중요한 곳에 우리를 위치...
조상욱OPG대표 시카고 오피스의 ‘밥 (Bob)’ 2012년 8월말 늦은 태풍이 제주, 호남과 서해안을 지나가고 있었다. 필자가 속한 EY한영회계법인의 대표를 포함하여 본부장, 최상위고객팀의 담당임원 등 20여명은 보드룸 회의실에 모여 누군가를 기다리고 있었다. 핵심 고객 관리 기법인 KAM(Key Account Management)의 최고 성공사례 주인공, 시카고 오피스의 리더로부터 직접 강연을 듣기 위해서였다. 한참을 기다린 후에, 나타난 분은 60세 은퇴를 앞둔 시골집 아저씨 같은 분위기의 키 큰 ...
김대일 21세기 들어서 국내외 어느 기업을 막론하고 혁신을 외치지 않는 기업은 없다. 특히 2010년 이후에는 모든 기업들이 더욱 혁신적 기업을 추구하고 있다. 그런데 왜 기업들은 모두 하나같이 혁신을 외치고 있을까? 그것은 현대 사회에 있어서는 기업의 혁신지수가 바로 그 기업의 가치와 직결되기 때문이다. 따라서 단순 마케팅 메시지를 위한 혁신이든 진정한 기업의 Transformation을 위한 혁신이든 모든 기업은 자사가 가장 혁신적인 기업이라고 주장하고 있다. 그렇다면 과연 혁신이란 무엇일까? 가장 혁신적인...